Recopilamos todos los problemas difíciles de los clientes de cerveza artesanal y proporcionamos soluciones después del virus corona.
Lo bueno es que los comentarios de los clientes son geniales. Creo que también necesitas las soluciones.
4 pasos para aumentar las ventas de la cervecería artesanal mediante el uso de un nuevo paquete para realizar el canal de ventas de distribución de cerveza en el hogar.
- Opción 1: mini growler de cerveza de 2 l, 4 l, 5 l y 10 l con dispensador: grifo, poste, regulador de co2, tubo blando, conexión de bloqueo de bola.
- Opción 2: Lata de aluminio y llenadora de latas (precio competitivo y ocupa poco espacio).
- Opción 3: barril de hojalata: el barril de hojalata de 5L es popular con el logotipo o blanco en blanco.
- Opción 4: Nuevo barril ECO 6L y nuevo dispensador Muchos clientes están buscando este nuevo mini barril de cerveza de 6L, especialmente el nuevo dispensador, es más fácil de manejar y operar.
Cómo aumentar las ventas de cervecerías artesanales en 4 pasos
Las cervecerías artesanales son una industria en auge en todo el mundo, por ejemplo, en los Estados Unidos, con más de 8000 cervecerías en funcionamiento a partir de 2020. Sin embargo, con tanta competencia y preferencias cambiantes de los consumidores, puede ser un desafío aumentar sus ventas y destacar entre la multitud. En este artículo, compartiremos cuatro pasos que pueden ayudarlo a aumentar las ventas de su cervecería artesanal y atraer clientes más leales.
Paso 1: Define tu mercado objetivo y nicho
El primer paso para aumentar las ventas de su cervecería artesanal es saber a quién le está vendiendo y qué lo hace único. Debe identificar su mercado objetivo, que es el grupo de personas que es más probable que compren su cerveza y se conviertan en clientes habituales. Puede utilizar estudios de mercado, encuestas, comentarios de los clientes y análisis de redes sociales para obtener más información sobre la demografía, las preferencias, los comportamientos y las motivaciones de su mercado objetivo.
Una vez que tenga una imagen clara de su mercado objetivo, debe definir su nicho, que es el segmento específico del mercado al que atiende y del que se diferencia. Su nicho debe reflejar su identidad de marca, valores, misión y propuesta de venta única (PVU). Tu USP es lo que hace que tu cerveza sea diferente de otras cervezas artesanales y por qué los clientes deberían elegirte a ti sobre ellos. Por ejemplo, su USP podría basarse en sus ingredientes, proceso de elaboración, perfil de sabor, empaque, prácticas de sostenibilidad o impacto social.
Paso 2: Optimice sus canales de distribución y estrategia de precios
El segundo paso para aumentar las ventas de su cervecería artesanal es optimizar sus canales de distribución y su estrategia de precios. Debe decidir cómo y dónde quiere vender su cerveza y cuánto quiere cobrar por ella. Tienes varias opciones para los canales de distribución, tales como:
- En las instalaciones: esto es cuando vende su cerveza directamente a los clientes en su cervecería o taberna. Esto puede ayudarlo a crear una base de seguidores leales, mostrar la personalidad de su marca y generar mayores márgenes de beneficio.
- Fuera de las instalaciones: esto es cuando vende su cerveza a través de minoristas externos, como supermercados, licorerías, bares, restaurantes o plataformas en línea. Esto puede ayudarlo a llegar a un público más amplio, aumentar el conocimiento de su marca y aprovechar la credibilidad de los puntos de venta establecidos.
- Mayorista: Es cuando vendes tu cerveza a granel a distribuidores u otros negocios que la revenden a los consumidores finales. Esto puede ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero en logística, acceder a nuevos mercados y beneficiarse de la experiencia y la red de distribuidores.
Debe evaluar los pros y los contras de cada canal de distribución y elegir los que mejor se adapten a sus objetivos, presupuesto y capacidades. También debe tener en cuenta las normas y los requisitos legales de cada canal en su estado o región.
Su estrategia de precios debe reflejar el valor de su cerveza y la demanda en el mercado. Debe investigar los precios de cervezas artesanales similares en su área y establecer un precio que sea competitivo pero también rentable. Puede utilizar varios métodos de fijación de precios, como la fijación de precios de costo incrementado (agregando un recargo a sus costos de producción), la fijación de precios basada en el valor (cobro basado en el valor percibido de su cerveza) o la fijación dinámica de precios (ajustando los precios de acuerdo con la demanda y la oferta). ).
Paso 3: Promociona tu cerveza a través de campañas de marketing efectivas
El tercer paso para aumentar las ventas de su cervecería artesanal es promocionar su cerveza a través de campañas de marketing efectivas. Debe comunicar la historia, los valores y la USP de su marca a su mercado objetivo y persuadirlos para que compren su cerveza. Puede utilizar varios canales y tácticas de marketing, como:
- Sitio web: su sitio web es su escaparate en línea y debe mostrar su identidad de marca, productos, ubicación, información de contacto y testimonios. También debe optimizar su sitio web para los motores de búsqueda (SEO) para que los clientes potenciales puedan encontrarlo fácilmente en línea.
- Redes sociales: las redes sociales son una herramienta poderosa para interactuar con su audiencia, construir relaciones, compartir contenido y generar entusiasmo. Debe crear perfiles en plataformas que sean populares entre su mercado objetivo, como Facebook, Instagram, Twitter o YouTube. También debe publicar regularmente, interactuar con seguidores, realizar concursos o sorteos y colaborar con personas influyentes u otras marcas.
- Marketing por correo electrónico: el marketing por correo electrónico es una forma rentable de llegar directamente a clientes existentes o potenciales y entregar mensajes personalizados. Debe crear una lista de correo electrónico recopilando direcciones de correo electrónico de los visitantes en su sitio web o páginas de redes sociales u ofreciendo incentivos como descuentos o regalos. También debe enviar boletines o correos electrónicos promocionales que aporten valor.
Cuando necesite envases de cerveza, no dude en contactarnos
Correo electrónico: keg@sskeg.com